在成都市双流区锦和汽车商业中心办公区内，四川某商贸有限公司的办公区域一片繁忙景象。员工们全情投入，或专注沟通业务细节，或热烈洽谈合作订单，其中说话声音最响亮的要属公司的掌舵人张先生，他满怀着对跨境贸易的热忱，从四年前开始带着团队开启了一段跌宕起伏的创业旅程。

　　2021年，电商浪潮汹涌，张先生敏锐地捕捉到了商机，率先在四川地区开通阿里国际站，尝试通过跨境电商平台开展二手车出口业务。这次大胆的尝试，就像在未知的海域扬起了风帆。2022年，公司成功将比亚迪二手车出口至德国，初尝胜利的果实，团队士气大振。2023年，疫情的阴霾刚刚散去，公司团队马不停蹄，第一时间奔赴海外考察业务，深入调研了20多个国家的汽车市场，为公司业务布局积累了丰富的一手资料。2024年3月，国家政策放开，公司成功获批二手车出口资质，一切似乎都在朝着好的方向发展。

　　在业务飞速发展的背后，危机悄然降临。随着订单越来越多，库存车辆不断增加，大量资金被库存占用。同时，二手车出口通常会涉及较高的物流成本、关税、检验认证费用等，这些前期的投入需要企业有足够的流动资金来支持，而出口二手车的回款又受物流时间的限制，导致回款周期长。资金短缺不仅限制了企业扩大采购规模，海外市场拓展也处处受限。

　　那段时间，张先生和他的团队面临着巨大的压力。他不得不精打细算，确保每一分钱都用在刀刃上。为了维持企业的正常运转，他尝试过对接一些金融机构，但传统融资模式对抵押物的要求极为严苛，对于固定资产相对匮乏、资金需求"短、频、急"的二手车出口企业而言，想获得足额的融资支持并不容易。

　　就在张先生愁眉不展的时候，民泰银行成都分行营业部客户经理小邱主动联系上了他，他带着精心准备的"秘密武器"——出口信保融资产品来到了公司。还没等张先生开口，小邱率先介绍起这种创新的融资模式："张总，您购买出口信用保险获得出口信用保险保障后，不用提供抵押物，仅凭保证方式就能从我们银行获得融资。"随后，分行营业部迅速启动授信流程，不到两周时间，就成功为企业放款三笔合计27万美元，同时为支持企业发展，分行营业部还在现有的外币贷款指导利率基础上进行了利率优惠。"以前每到采购旺季，资金缺口就像噩梦一样缠着我，现在有了民泰银行这款创新的融资产品，我们终于能甩开膀子大干一场了!"张先生激动地说。

　　资金到位后，张先生紧抓政策带来的发展机遇，积极参与各类国际汽车展会和经贸洽谈会，结识了众多当地的汽车经销商、行业协会和政府机构，拓展了合作资源。2024年下半年，公司在乌兹别克斯坦成立了汽车销售公司，进一步丰富和完善了销售体系，实现了批发和零售的共同发展，实现年销售量约1200台，销售额约2400万美金。同年与乌兹别克斯坦的汽车生产商之一达成了合作协议，获得了1万台车型的免税指标，预计在未来两年内销售完毕，年销售量将达到5千台，销售额有望突破1亿美金大关。公司销售收入较去年同期增幅达81.72%，净利润较去年同期增幅达66.47%。

　　民泰银行成都分行营业部没有停下脚步，持续关注着本地二手车出口行业的发展需求，截至2025年2月已为像张先生这样的二手车出口企业提供近400万元的信贷支持，服务客户超万人。未来，成都分行营业部会如同坚定的护航者般，陪伴着企业在国际市场上破浪前行，为产业发展贡献更多坚实的民泰力量。(民泰银行成都分行营业部 丁晨)